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  • 問題の核心に迫らないと死にます – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2016/06/11
    問題の核心に迫らないと死にます

    お金で困らない
    100年企業を
    つくるパートナー
     
    いなジィのブログNO112


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    舛添知事が記者会見で
    「ありがとうございます」を
    多用し低姿勢をアピール
    していると相変わらず
    批判されてます
    質問に対する回答が
    当たり障りの無く
    本質を避けているからですね
    問題の核心を洗い出し
    対策がなされないと
    直らないと
    皆思っています。
    企業の改善において
    も同じような事が起きます 
     
    昨日の
    改善計画をつくるご相談事例
     
    社長さんのご子息で
     
    大企業に勤めていたのですが
     
    家業を継ぐ為に
    帰ってこられました
     
    30前半の若くて、意欲もあり
    なかなか優秀な方です
     
    先ずは
    自力で自社の現状分析を</
    div>

     
    セオリー通りに
    外部環境、内部環境を
     
    PEST分析やSWOT分析を
    使ってまとめてあります
     
     
     
     
    営業、製造、品質管理、
    人事、財務の戦略と
     
    良くまとめてありました
     
     
    よく出来たフレームを使って
    漏れなく、ダブり無く
    仕上がっています
     
     

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    きっと普通の方が見ると
    素晴らしい出来栄えなのです
     
    しかし、
     
     
    ここで
     
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    それでは絶対に改善できません
    むしろより悪化しますよ!
     
    なぜ?
     
     
    いなジィのアドバイス
    {691836CC-C9B0-47FC-8EF8-902EB2EE1C65}
     
     御 社の現状は病気で
    体力が落ちています
    {2DA7E568-9214-4163-A5FF-51B69D0B86F2}

    さらには赤字で出血が
    続いています
    {110ED9CC-799E-4C42-A9FE-AFA7D40412BA}

    なのに
    この計画は
    総合的な体力増強計画と
    なっています
    これを実行するのは
    病人に筋トレさせる
    ようなものです
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    ますます体力を失って
    ヘタすると死にますよ
    先ず問題点を明らかにして
    出血を止めましょう
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    長年売上は右肩下がりに
    減少して
    売上損益分岐点を
    下回っています
    売上を分解すると
    客単価は横這いで
    客数が減少しています
    どんなお客様が減っていますか?
    若い世代の減少が顕著です
    増やす打ち手は?
    幼稚園などを通し
    子供にアプローチします
    販売代理店はどうですか?
    協力的ではありません
    改善策は
    販売代理店の売上や利益が
    増えるように取り組みできます
    良いですね
    こうしてあぶり出した
    原因に対する対策
    を文章にしてみましょう
    それが出来たら
    コトバで書いた定性的な
    施策を数値化に置き換えます
    やり方は又次回に
    案内しますね
    【改善計画のポイント】
    ✅窮境原因を特定する
    ✅その原因を取り除く対策を
    考え文章化する
    ✅文章化された定性的な
    施策を数値化し計画に盛り込む
    こんな改善計画作りを
    詳しく聞きたい方は 
     
    いなジイこと稲葉琢也
     
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