INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2015/12/02
期待通りの借入をするには?
関与先企業の新規借入を
資料を作り、某金融機関に
説明しに行ってきました。
ご自身では調達出来ずに
お困りでしたので、
新たなスキームを考えて、
顧問税理士さんと打合せし、
計数計画を作成して頂きました。
ポイントは、
当社の強みといった
定性的な要素を数字を
使い的確に表現する。
計画している施策の効果を
数字で表現する。
計画計数の根拠を
分解して説明する。
特に売上については、
内訳を部門別で表現、
更に部門別の根拠は
商品別に、
更に単価✖︎数量
というふうに分解して
計画しました。
売上を根拠なく
一定率で伸びるとはしない
保守的な計画を
作成するとともに
今回は土地建物の購入でしたので、
建物の修繕費や更新投資の金額を
厚めに見積もり
計画が下振れしても、
修繕や投資を先送りして、
返済に困らないように、
計画に余裕を持たせました。
金融機関はやはり数字で
説明することが重要ですね。
又、こういう場合に大事な考え方は、
金融機関をいかに味方につけるか
です。
必要な時期に、必要な金額を
全額貸してもらえる為には
自社の財務内容を良く理解して
常日頃から金融機関に
正しく正確な現状を
社長が説明することで
信頼関係を作ることが
手間なようでも
1番確実な方法です![ひらめき電球](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/089.gif)
![ひらめき電球](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/089.gif)
又銀行員が稟議書を
書きやすいように
取り上げる理由を
数字で説明できるように
資料を提供する。
但し、都合の悪い事を
説明しないのはダメですよ![ビックリマーク](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/039.gif)
![ビックリマーク](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/039.gif)
余り良くない方法は
駆け引きをすることです![グラサン](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char3/021.png)
![グラサン](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char3/021.png)
企業の業績が低迷した時こそ
金融機関の支援が
必要になりますが
駆け引きをする経営者は
銀行員が本気で支えてくれません![メラメラ](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/037.gif)
![メラメラ](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/037.gif)
又都合の悪い事実を小出しにする![爆弾](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/036.gif)
![爆弾](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/036.gif)
こんな経営者も銀行や支援機関は
信用しなくなります![ドクロ](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/152.gif)
![ドクロ](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/152.gif)
良い時も悪い時も正直に、
包み隠さず報告して金融機関を
味方につけた方が有利です![グッ](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char3/114.png)
![グッ](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char3/114.png)
又、今回の相談企業のように、
金融機関の理解を得るように
納得性の高い計画を作成
適切に説明する為には
金融機関の判断基準を
良く理解した専門家の
支援を受けるのも近道ですね。
どこに相談して良いか?
お困りの方は
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