INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2019/07/09
石川遼選手は復活し、カープは９連敗なぜ？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ１０４３
石川遼選手が長い不振から
抜け出し、優勝しました
一方で
昨夜もカープは中日と対戦し
２-３で負けてしまい
ズルズルと9連敗となり
最下位になりそうな
危機に晒されています
やることなすこと上手くいかない
だんだんとどうして良いか
分からない状態になっており
かつて万年Bクラスの
チームになりそうです
中小企業の業績もよく似た
ケースが多いです
赤字体質から抜け出せず
社長もどうして良いか
わからなくなって
闇雲に売上を上げようとします
勿論、いろいろな手立ての中
売上を上げるのが効果的な
ケースは多いのですが
場合によっては、売上が
上がっても駄目なこともあります
売上を上げることだけを強く
指示すると
営業は値引きして売ろうとします
もともと粗利が低い
商品やサービスの場合
売上は伸びたが、忙しいだけで
全然儲からなかったり
そもそも値引きをしても
売れないで営業がヤル気を
失ってしまってる
やはり大切なことは
今の不振を打開するには
正しく現状を把握する
必要があります
現状を把握するには
まず自社の内部データを
分かりやすく分解してみる
西潤一郎先生のstrac表や
和仁達也さんの
お金のブロックパズルを活用
これらの方法で内部資料から
問題点を洗い出します
一方で外部の情報を集めて
原因と対策を考えます
まずお客様はどんな
状況になっているのか？
自社の営業の現場の人に
詳しく聞い見ることです
次に自分達の競合相手は
誰なのか？を見極めて
競合の相手の価格や
品質を調べてみましょう
闇雲に売上を上げろと
指示する前に、まだまだ
打ち手は無限にあると考えて
しっかりと聞いて、見て
考えてみましょう
1人でもう限界だと
思い詰める前にも専門家の
意見を聞いてみることも
良いと思います
今日は以上です
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