INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/09/30
その値段で本当に儲かっていますか？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉
昨日は午後から相談企業訪問
ものづくり企業に行きました
一生懸命に忙しく働いても
なかなか儲からないのです
いろいろな種類とサイズが
あり、商品の数が多く
原価が把握できていないので
先ずは原価を把握しやすい
仕入れ品の販売から確認しました
例えば
1000円で仕入れ1000円
利益をのせて
定価は2000円としてますが
現実には販売店に60％で
卸売りしてます
すると売価は
1200円で粗利は
200円となります
しかし
ここで誤解があります
みんな原価1000円に
200円の粗利があり
粗利率は20%と誤解
していました
粗利200円➗売価1200円で
粗利率は16.7%となります
そこから大口先は送料を
当社負担としているため
赤字となっています
特に遠方であるほど
送料負担が重く
儲かりにくい状況
その上、営業マンの訪問で
コストがかかっています
やはり商品別に
原価を把握してしっかりと
粗利を確保することが
求められまます
考えられる対応は
✅送料負担をお願いする
現在は一定以上の売上で
送料は無料としていましたが
（運送業者の送料も値上げ
されており、更に利益は悪化しています）
特に遠方の取引先は負担大です
✅商品の値上げをする
明らかに赤字となっている
商品の値上げをする
（問題は値上げにより顧客を
失ったり、数量が大幅に減少し
粗利を失って逆効果に
ならないことがポイント）
この程度しかない
今まで、粗利ではなく
売り上げ重視の営業でしたが
粗利を重視した営業に
変えることが求められる
営業のエリア戦略を再考する
従って社長や幹部に社員の
評価方法も粗利重視に
変えることを
検討することにしました
ご参考になれば幸いです
今日は以上です。
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