INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/05/26
創業で成功する為に必要なこと
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ832
昨日は広島経済同友会の
創業支援委員会に出席して
広島大学発のベンチャー
企業7社のプレゼンを
聞きました
どの企業も独自性の高い
ビジネスモデルで可能性を
感じるプレゼンでした
一方で、まだまだ
成長し切れない訳が
よく分かりました
どのベンチャーも教授の
研究で発明・発見された
医療や介護技術を
商品化しています
どの商品サービスも
画期的ですが
マーケティングが
考えられていなかったり
課題がたくさんありました
事業素質があっても
成功のためには
顧客目線でしっかり
考えることが必要です
どんな相手の
どのような「不」
不安、不健康、不便などの
お困りごとを解決する
ことが出来るのか？
その商品サービスで提供する
利用者の未来はどうなるのか？
それを必要とする相手はどこにいて
どうやって、自社の商品サービスの
良さを知って頂くのか？
その商品サービスの価格は
何と比較されるか？
相手任せにしないで
マネジメント出来ているか？
このような研究開発ではなく
経営に関するノウハウが
欠けているのが
よく分かりました
専門家の知見を上手に
活用すれば、どれもこれも
もっと成長すると
確信しました
ベンチャーだからこそ
長所短所際立っていましたが
私達中小零細事業でも
同じことが言えます
自社ならではの
商品サービスは
どのような強み持ち
誰に対するものか？
「こんな良いサービスです」
「こんなことが出来ます」
こういった作り手がわの
発想（プロダクトアウトの発想）
から
「どのようなお客様？」
「何でお困りのお客様」
「そのお客様がどうなる？」
このようのなお客様を
中心にすえた発想
（マーケットインの発想）
に考え方を変えることが
必要ですね
売上が上がらなかったり
客様がふえないで
悩んでいる方は
こうしたことを一緒に
考えてくれる
専門家に相談するのも
一つの方法です
今日は以上です
皆さんの経営のヒントに
なれば幸いです
共感してくださる仲間を探しています
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「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
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