INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/02/22
女子パシュート金メダルの勝因は？
組織力やチームワークだけではない
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ736
日本女子パシュート のチームが
金メダルを取りましたね
勝因は組織力やチームの
まとまりを上げている
マスコミが多いのですが
先頭交代時にタイムが
落ちることを分析で把握し
交代回数を1回減らした
作戦要するにゲームプラン
計画の勝利とも言えると
思います
やはりプラン計画は
影響が大きいのです
経営においても同様で
一昨日、昨日とクライアントの
相談事は次の1年間の
事業計画の見直しです
3月決算企業が多く
今期の着地見込みは
大体皆さん見えてきています
担当者はまだまだ期末に向けて
一生懸命がんばっていますが
一方で
社長はすでに来期の計画を
どうするか？
どう立て直すか？
ということに関心が移っています
なので
弊社に来期の計画策定に
向けたオーダーが来ています
まずは、
現実的な手堅い着地見込みと
お金のブロックパズルを活用して
必要な利益から売上まで逆算します
、
具体的には
必要な利益は
返済金額
➕投資に必要な金額
➕固定費に必要な金額
ーーーーーーーーーーーーーー
=必要な粗利の金額
=必要な粗利の金額
そして必要粗利の金額を
前期の粗利率で割り算します
前期の粗利率で割り算します
必要粗利➗実績の粗利率=必要売上
これで必要な売上が分かります
大抵の場合は、そのままでは
高すぎる売上目標になります
その場合は
再度シミュレーションします
経費を削れないか？
粗利率を上げる為に
仕入を相見積もりをとって
引き下げ出来ないか？
粗利率の高い商品開発や
粗利の高い商品の売上を
伸ばす事は出来ないか？
値上げなどの方法で
粗利を上げることができないか？
具体的な打ち手を探すための
アイディア出しの時間を確保して
いろいろなアイディアが出ました
そしてアイディアの
リストを作りました
次に、リストの中で
出来そうなものを
意見を出してもらいました
すると何個かは今まで
やっていないことが出ました
この意見も全て記録して
深堀します
ポイントは
出来ない理由や意見は不要
どうすれば出来そうか？
こんな会議を開きました
後はこれらを1項目ずつ
具体的に動かします
その為には5W2Hで
明確に言語化します
又
やることの意味づけを
シッカリ行います
今日は以上です
少しでも参考になれば
幸いです
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