INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/09/14
銀行がお金を貸してくれる経営改善計画とは
答えを気合いや根性に求めない！
いなジィのブログNO.208
絶対に諦めない強い気持ち
気合いや根性は
目標を達成する為には
重要ですね
しかし経営改善計画を
立てるときの根拠が
気合いや根性では
困ってしまいます
根拠なし
押し付け、無理強いでは
社員のやる気が盛り上がらない
例えば
必要な利益を出す為の
必要売上が1000万円だとします
過去の実績は
毎年横這いの売上950万円です
素直に予測した
成り行きの売上は950万円となり
差額の50万円の売上アップの為に
どのような具体的な
打ち手を実施するか
実際の担当者に
アクションプランを
考えて貰うのです
この成り行きで予想した
確実性の高い数字950万円に
上乗せした50万円の根拠が
「頑張ります」
「気合いや根性」
が答えでは最終的には
計画が未達成となる
原因となります
なのでアクションプランを
シッカリ考えます
例えば
◯◯◯で客数を増やす
◯◯◯で客単価を上げる
◯◯◯でリピート率を上げる
次に言葉で書いた
定性的なアクションプランの
効果を数値に置き換えます
その合計値に実現可能性の
掛け目（割引率）をかけます
社内の社員にチャレンジする
計画は頑張ればギリギリ届く
計画としますが
金融機関に提出する計画は
外部環境が悪くなっても達成できる
保守的な計画を作ります
こうすると実現可能性の
高い改善計画がつくれます
従って金融機関も計画に
同意、結果はやは支援して貰えます
今日のポイント
改善計画の実現には
気合いや根性が
絶対に必要だが
計画作りの根拠として
気合いや根性に答えを
求めてはいけない
現場の情報や
知恵を入れた
個別具体的な
打ち手を社員と
一緒に作る
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