INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/01/28
ブレーキを解除❗️
おはようございます。
雨がポツポツ落ちてきた
朝の広島です。
今日は天気が下り坂のようですね。
急激に寒くなったり、
大雪が降ったり、
雨が降ったりと、
変化の激しい気候です
体調に気をつけて
笑顔で頑張っていきましょう。
社長さんのお金の悩みを解決する
コンサルタントビズサポート稲葉です。
今日はブレーキについて
考えています。
お悩みの相談を受けていて
気づくことがあります。
それは分かっている
けどできない。
例えば、
売り上げを伸ばすために
営業強化をする必要がある。
この場合に、
社長さんは、売り上げを伸ばす必要を、
充分かっています。
営業強化の必要性も分かっています。
でも出来ない。
ではできない理由は何？
明快な目標はお持ちです。
今の自社の現状も
よく分かっていらっしゃいます。
なぜ実施されないのでしょうか。
目標と現状とのギャップ
これを埋めるための条件を
どんな能力があれば達成できるのか？
どんな行動をすれば達成できるのか？
どんな環境が整えば達成できるのか？
視点を変える質問で
ヒアリングしてみますと
ヒアリングしてみますと
かなりの数の有効と思われる
打ち手が見つかります。
しかし一定の期間後に聞いてみると
確実に実行された方
と、
と、全く実行できてない方
に
に2極化します。
例えば現在の営業マンが
フルに活動できるために、
サポートするパートさんを
1名採用すれば解決する。
では1名採用されて、
営業マンは営業に専念できて、
売り上げが伸びたのでしょうか。
パート採用のコストは、
年間100万円程度、
当社にとって
難しい話ではありません。
しかし現実は、
採用されていませんでした。
ではなぜ採用されなかったのか？
表面的な理由は、
良い人が見つからなかった。
です。
しかし、本当の理由は、
人件費の支払いは確定するが
売上増による利益の増加が
よく見えないという
漠然とした不安、心配が
社長の頭の中でブレーキを
かけていたのです。
折角会議で採用検討する事を
決めたのですが、
結局ブレーキが解除出来ておらず、
その結果社長が真に決断出来て
いない事が人事担当にも伝わり
何時まで経っても
前に進みませんでした。
ブレーキの解除の為に、
1名採用したら営業活動を
どのように強化することが出来るか？
見込み客の抽出・選定、
アプローチ方法
担当、活動期間などの
アクションプランを
決めて、その結果、
売上、利益の伸びが
具体的にイメージできて、
始めてブレーキは解除されました。
社長さん、決めても出来ないと
悩む必要はありません。
どうすれば出来るか
なぜを書き出してみましょう。
意外にブレーキが見つかり
解除したら
必ず出来ますよ❗️
ブレーキの見つけ方が分からない方や
詳しく聞いてみたい方は
初回無料相談へ
どうぞ
では又次回
