INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/07/19
勘違いの経営改善計画の作り方
次世代まで続く
100年健康企業作りのパートナー
いなジィのブログNO.151
今日は改善計画の打合せでした
社長の子息が、今年の4月から
大手企業を辞めて帰ってきて
改善計画策定の中心になって
取り組んでいます
営業や製造等の各部門ごと
いろいろな施策を立案して
取り組んでいます
凄く真面目で熱心です
しかし
当社との打合せでは
先ず正確な現状分析をします
特になぜ、かつては儲かっていたのに
いつから
なぜ赤字になり出したのか？
なぜ資金繰りが厳しくなり
危機的な状態になったのか？
しっかり振り返り
原因を洗い出します
そしてその原因を取り除く
改善施策を考えます
最初は言葉でどんなことをやって
挽回しようとしているか
書きます
次にその定性的な施策を実施したら
売上、原価、経費、利益に
いつから、いくら変化が起きるか
見積もります
その際に大事なポイントは
少しくらい景気が悪くても
必ず実行して達成できる
保守的な数字を決めていきます
そうやって出来た損益計算書
から計画キャッシュフローの
80%程度で借入金の返済をする
計画とします
その計画に対して
銀行の同意を貰い、
改善計画作成は完了します
良くある勘違いは
高い利益がでるような
積極的な、
バラ色の計画をつくりがち
社内的に積極的な計画を作り
社員を引っ張る為の高い計画と
改善計画は別ものです
バラ色の計画だと
返済金額が大きくなり
すぐに支払いが
出来なくなります
従って無理をしない
保守的な計画を作るのです
こうやって無理のない
返済の金融機関の協力を得ます
資金繰りが厳しくて
改善計画をつくり
見直しをしたい方は
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2016/07/15
連続の赤字計上でも借入して設備投資出来る
次世代まで続く
100年健康企業作りのパートナー
いなジィのブログNO.147
今日も新幹線で岡山まで出張します
移動中に、頭の中でゴチャゴチャ
考えている事、書き出してみます
強制的に仕事以外の時間が出来き
月半ばで、考えると
意外にスッキリしますよね〜
スッキリと言えば昨日
経営改善計画を作っている
企業に訪問しました
長い間事業をされている
街の鋳造所です
社長夫婦とご長男とあと2名で
溶融炉で溶かした金属を
砂で作った型に流し込んで
冷めたら型を壊して鋳造品を
取り出し、研磨して出荷します
昔、キューポラのある街の映画が
大人気になりました
全国いたるところに
鋳造工場がありましたが
今では
殆ど見かけなくなりましたね
そんな鋳造工場を家族で営んで
おられますが、工場が手狭で
社員もピークから減少
人手がないから納期が遅れ
納期が遅れるから受注が減る
売上が下がり赤字が続いており
資金繰りも逼迫して
悪循環になっていました
今回は経営改善計画を作り
金融機関の支援を得て
工場移転をします
スペースも確保して
設備も増設します
今の主要な取引先から
納期を守ればもっと多く
発注する約束を貰っています
計画策定によりメインバンクでの
15年の安定した資金調達が
出来る約束を頂いてます
最近は赤字企業でも
銀行も融資をしてくれます
こんな支援を受けたいときは
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2016/07/05
経営改善支援センター事業で改善計画を作る
補助金を活用し改善計画を
つくり新規融資を引き出す
いなジィのブログNO.137
今日は朝から車で三次へ行きまし
クライアントの社長と銀行で合流
はら、、、
経営改善支援センター事業を活用し
改善計画を作り、金融支援の要請に
銀行回りをしてきました
経営改善計画の説明と
金融支援の要請です
過去の赤字が原因で大幅な
債務超過（資産<負債）ですが
債務超過とは？
資産を負債が上回って
資本を食い潰して
マイナスの状態
改善計画に基づいて
日本政策金融公庫で
新たな長期安定資金の融資を
お願いしました
一方で
ノンバンクからの高金利の借入は
約定どおり早目に返済し
一般の銀行借入は
正常運転資金の範囲は
短期のコロガシにして
返済なしとします</span >
それ以外の借入は
借入期間を10年間
らとし
計画で見込まれる
キャッシュフローの
80%程度の返済としました
この計画に全ての取引銀行が
同意書を提出すれば計画成立です
これで社長がお金の心配ばかり
しないで本業に専念して
経営の立て直しが出来ます
事業の再構築は
部門別に課題を明らかにして
対策を立て収益改善を図ります
計画策定費用の2/3は
国が補助金で支援してくれます
このような経営改善計画を
作りたいかたは
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2016/06/30
計画を作ると見えなかった事が見える
次世代まで続く
100年健康企業作りのパートナー
いなジィのブログNO.131
東京都知事選に小池議員が
立候補を表明しました
いろいろな候補が取りざた
されていますが
都知事になって何をしたいのか？
明確な計画を示して欲しいものです
計画を持たない人は期待できない
企業経営も同じく
計画を立てることが重要です
例えば
改善計画を作る場合
経験のないとなかなかできません
しかし、先ず書いてもらいます
どういう風にやりたいのか？
まず定性的な言葉で書いてもらいます
例えば売り上げを伸ばす
そのために何をどのようにするか？
売り上げ原価を下げる
そのためにどういうことをするか？
経費を削減する例は
1.役員報酬を削減する
2.旅費交通費を◯◯◯で削減する
3.交際接待費を〇割削減する
このように社長が改善に向けて
何をどのように実行するのかを
書いてもらいます
次にその効果を数字に置き換えて
予測の損益計算書を作ってもらいます
例えば
「営業マンを1名増員して
営業を強化します」
このように書いたら
売上が１年間で、〇〇円増える
その売上増加に伴い
売上原価が〇〇円増える
営業マンの人件費や
社会保険料が○○円増える
最初はうまくできません
しかし
その作った損益計算書をよーく見ると
その中に、社長が考え努力しても
上手くいかない原因が見つかるのです
売上ばかり意識していた
粗利までは考えていたが
経費の増加を考慮していない
このように
頭の中で考えていたものを
紙に書き起こしてみる
さらにそれを数字に置き換える
すると
無理な点や理屈に合わない事が
鮮明に見えてくるのです
今日のポイント
今期の計画や来期の計画が
作れていない人は
30点でOKだから
兎に角、計画を作る
忙しくても作る
作ってみて専門家に意見を求める
多くの気付きと、計画策定のノウハウが
身につきますよ
よい専門家を知らないというは
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が計画作りを指導し、盲点にきづかせ
確実に改善を実現させます
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2016/06/27
明確な目標があればアクセル全開できる
お金で困らないい
会社を増やす
いなジィのブログNO.128
陸上100mのオリンピック代表に
ケンブリッジ選手が優勝して
選ばれました、広島出身の
山縣選手は惜しくも2位で
まだ決まりませんでした
是非もう一度オリンピックに
出て欲しいです
選手にとって、
オリンピック出場やメダル獲得は
極めて明確な目標です
だから普段凄い努力ができます
今回優勝のケンブリッジ選手も
ウェートトレーニングや体幹を
鍛えて、後半の加速力を
身につけたそうです
企業も同じように
明確な目標が必要ですね
赤字を解消を目指す企業は
赤字脱却に向けてシッカリとした
対策とシミュレーションを
何回でも納得できるまで
やり直す根気が必要です
改善計画は銀行に提出する為
だけに作成するのではありません
自分の為ですよ
シッカリした目標を持たないと
目的は達成できません
オリンピックで金メダルを取ると
目標を掲げない選手が
オリンピックに何となく
出場し、何となく金メダルを
獲得することは
あり得ないですね
事業も同じです
赤字脱却の為に、ある店の
売上を上げ利益を出す
計画を立てたるときに
前期と比較して何を
具体的にやりますか？
前期と同じように
網羅的、総花的な
計画になっていませんか？
「どれも大事な基本的な事だから」
確かにそうですね
しかし、その計画は昨年と
殆んど同じですね
そのままだと昨年同様に
赤字になりませんか？
昨年と違うことや、新たに
取り組む事を明らかにしましょう
次に、その新たな挽回の方策により
どんな効果があるか見積ります
例えば、売上を3%増加させます
どの商品を、どんな売り方で
誰に幾つ、いくらで売りますか？
それは前期にプラスαになりますか？
その為に、人件費や広告費は
いくら必要ですか？
そんな暇には売りに行け
ちょっと待った
闇雲に走り回っても
答えは出ませんよ
前期もそうやって闇雲に
場当たり的な経営をしましたね
シッカリ挽回のシナリオを書き
シナリオにそって愚直に
やってみませんか？
今まで、どうすれば良いか
迷い、心の底に不安という
ブレーキを引いたまま
アクセル空吹かしして
いませんでしたか？
安心してアクセル全開できる
計画があったら
もっと頑張れるのでは
ありませんか？
そんな計画を作る時にはこちら
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