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    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/08/05
    逆算方式で納得の事業計画を作るには?

    お金の不安解消とビジョン実現の
    社外戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチの
    稲葉琢也のブログ902

    日曜日の今日は

    安芸高田市商工会の
    創業計画策定セミナー
     
     
     
     
     
     
    全2回の最終日でした
    第1日目で事業面を学び
    定性的に計画を立てました
     
     
     
     
     
     
    自社の強みを過去から
    現在まで振り返り
    強みをあぶり出しました
     
     
     
     
     
     
    そしてだれの
    どんな「不」を解消するか?
     
     
     
     
     
     
    すでにある他社の商品サービスと
    どのように差別化するか?
    あなたならではの特徴はなにか?
     
     
     
     
     
     
    コトバで価値をつくり
    コトバで価値を高め
    コトバで価値を伝えます
     
     
     
     
     
     そして第2回目の今日は
    定性的に計画策定した事業を
    (コトバで表現した事業)
     
     
     
     
     
    定量的な計画にするため
    施策を数値化していきました
     
     
     
     
     
     
    売上は
    客数✖️客単価✖️リピート率
     
     
     
     
    仕入れは
    単価✖️個数
     
     
     
     
     
    経費を
    人件費をはじめとして
    費目ごとに見積りしました
     
     
     
     
    そして
    差し引きして営業利益を決めます
     
     
     
     
     
    こうして創業当初の
    予想損益計算ができたら
     
    これをお金のブロックパズルに
     

    置き換えして

     
     
     
    人件費や経費などの変化した場合
    必要利益から逆算して
    必要売上高を算出する
     
     
     
     
     
    こんな逆算しながら
    シミュレーションする
    方法を学んで頂きながら
     
     
     
     
    次は創業後
    事業が軌道に乗った場合
    予想損益計算を行い
     
     
     
     
    再度お金のブロックパズルに
    数値を予想損益計算書
    の数値化を万円単位で
    当てはめて
     
     
     
     
     
     
    販売単価や数量が
    変化した場合も
    逆算しながら計画値を
    確定しました
     
     
     
     
    こうして事業計画を
    仕上げるとともに
     
     
     
     
    逆算で何度も
    シミュレーションを
    してもらうことで
     
     
     
     
     
    自分で計算することを
    学んで頂きました
     
     
     
     
     
    自社の事業計画を
    立てていない方は
    こんな風にコーチ役と
    やりとりしながら
    作ってみませんか?
     
     
     
     
     
    興味がありましたら
    ご連絡ください
     
     
     
     
    今日は以上です
     
     

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    私のミッション
    「お金で不幸になる人を無くす」
     
     
    ビジョン
    「早期再生で広島を日本一
    チャンスの多い県にする」
     
    共感して、中小企業を
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    今年6月9日より
    キャッシュフローコーチ養成塾
    広島ファシリテーター講座
    第1期を始めました
    ⬇⬇⬇
     
     
     
    又、中小企業診断士向けの
    早期再生養成講座もあります
     
    全6回でほぼマンツーマンで学べます
    第3期は9月より開港予定です
     
     
     
    お金の不安解消と

    ビジョン実現の戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチ
    稲葉琢也

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    2018/07/22
    創業計画を作り事業を始める

     
    お金の不安解消とビジョン実現の
    社外の戦略ブレーン
    ビズサポートの稲葉 のブログ887
    今日は安芸高田市の
    商工会の依頼で
    安芸高田市で、
     
     
    創業を考えている方に
    創業セミナー講師をしました
     
     
     
    創業の動機を考え整理して
    文章にします
     
     
    過去の経験を振り返って
    自社の強みとなる
    経験を文章にする
     
     
    さらに気になる弱点を
    洗い出します
     
     
    外部環境も考える
    追い風になること
     
    向かい風になること
     
     
    そうやってSWOTを
    当てはめて整理します
     
     
    強みを活かして
    理想のお客様を描き
    その方のお困りごとや
    不便、不満を解消する
     
     
    商品サービスとなっているか
    を考えぬいて文章にします
     
     
    自社の熱い思いを
    コトバにして公表します
     
     
    コトバで価値を生み出し
    コトバで価値を高め
    コトバで価値を伝えます
     
     
    事業の定性的な面を
    まとめてました
     
     
    次回は今日作った
    定性的な計画を
    数値に変えて
     
     
    数値計画を立てます
    その方法は次回
    お知らせします
     
     
     
    やはり計画は大事ですが
    計画作りは面倒くさいです
     
     
    1人で作るのは
    なかなか難しいので
     
     
    コーチ役の方と
    一緒にやると早いです
     
     
     
    今日は以上です
     

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    2018/06/01
    西野ジャパンのW杯プランは?

    キャッシュフローコーチ
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ838

     

    西野ジャパンのW杯メンバー23人が

    発表されました
     
     
    ビッグ3と呼ばれる
    本田、香川、岡崎選手を
    始めとして
     
     
    前回ワールドカップ出場経験が
    あるベテラン選手が選ばれて
    「ノーサプライズ」
    といわれています
     
     
    平均年齢で過去最高の28.2歳
    海外組も15人
     

    先日のガーナ選で3バックで失点し

    後半には4バックに戻したが
    2-0で負けてしまいました
     
     
    西野監督になってW杯
    までに残された時間は
    わずかです
     
     
    どんなプランで戦うの
    でしょうか?
     
     
    プランと言えばビジネスプラン
    (事業計画)
     
     
    事業計画を立てないで
    経営している方が
    沢山いらっしゃる
     
     
    これでは上手くいかなくても
    不思議はないです
     
     
    まず最初に事業の
    目的(ゴール)を
    しっかり定めていますか?
     
     
    お金を儲けることだけが
    目的となっていませんか?
     
     
    「何の為にその事業を
    行っているのか」その
    熱い思いが社員に
    伝わらなければ
     
     
     
    金儲けだけで頑張れと
    言っても誰もついてこない
     
     
    又その目的(ゴール)を
    達成する為の事業計画が
    無ければ具体的な行動は
    生まれない
     
     
    昨日のブログにかきましたが
    赤字企業が黒字にしたいと
    考えても
     
     
    必要な利益はいくらか?
     
     
    その利益を出すには
    必要な粗利はいくらか?
     
     
     
    その粗利を生み出すために
    必要な売り上げは
    いくらなのか?
     
     
    売り上げだけでは
    必要な粗利が出せないなら
     
     
     
    変動費率を下げる為に
    仕入れ価格を下げる
    方法はとれないか?
     
     
     
     
    経費を削減して
    利益を増やすことが
    できないか?
     
     
     
     
     
    これらの検討をして
    対策を考えて日々
    行動に移していくには
     
     
     
     
    逆算思考で計画を
    立てるのです
     
     
     
     
    しっかりとした計画を
    立てることで実現性が
    高まります
     

     
     
    又、新規創業の場合も
    同じことです
     
     
     
     
    やろうとする事業の
    目的(ゴール)を明確にする
     
     
     
     
    目的を達成するための
    小目標を立てる
     
     
     
     
    目標を達成するための
    計画を立てることが
    必要なのです
     
     
     
     
    今日は以上です
     
     
     

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    2018/02/22
    女子パシュート金メダルの勝因は?

    組織力やチームワークだけではない
    キャッシュフローコーチ
    ビズサポート稲葉のブログ736

    日本女子パシュート のチームが

    金メダルを取りましたね
     
     
    勝因は組織力やチームの
    まとまりを上げている
    マスコミが多いのですが
     
     
     
    先頭交代時にタイムが
    落ちることを分析で把握し
    交代回数を1回減らした
     
     
    作戦要するにゲームプラン
    計画の勝利とも言えると
    思います
     
     
    やはりプラン計画は
    影響が大きいのです
     
     
    経営においても同様で
     
     
    一昨日、昨日とクライアントの
    相談事は次の1年間の
    事業計画の見直しです
     
     
    3月決算企業が多く
    今期の着地見込みは
    大体皆さん見えてきています
     
     
    担当者はまだまだ期末に向けて
    一生懸命がんばっていますが
     
     
    一方で
     
     
     
    社長はすでに来期の計画を
    どうするか?
    どう立て直すか?
    ということに関心が移っています
     
     
    なので
    弊社に来期の計画策定に
    向けたオーダーが来ています
     
     
    まずは、
    現実的な手堅い着地見込みと
    お金のブロックパズルを活用して
    必要な利益から売上まで逆算します
     
     

     
     
     
     
    具体的には
    必要な利益は
    返済金額
    ➕投資に必要な金額
    ➕固定費に必要な金額
    ーーーーーーーーーーーーーー
    =必要な粗利の金額
     
     
    そして必要粗利の金額を
    前期の粗利率で割り算します
     
     
     
    必要粗利➗実績の粗利率=必要売上
     
     
     
    これで必要な売上が分かります
     
     
     
    大抵の場合は、そのままでは
    高すぎる売上目標になります
     
     
     
     
    その場合は
    再度シミュレーションします
     

     
     
     
    経費を削れないか?
     
     
    粗利率を上げる為に
    仕入を相見積もりをとって
    引き下げ出来ないか?
     
     
     
    粗利率の高い商品開発や
    粗利の高い商品の売上を
    伸ばす事は出来ないか?
     
     
     
    値上げなどの方法で
    粗利を上げることができないか?
     
     
     
    具体的な打ち手を探すための
    アイディア出しの時間を確保して
    いろいろなアイディアが出ました
     
     
     
    そしてアイディアの
    リストを作りました
     
     
     
    次に、リストの中で
    出来そうなものを
    意見を出してもらいました
     
     
     
    すると何個かは今まで
    やっていないことが出ました
     
     
     
    この意見も全て記録して
    深堀します
     
     
    ポイントは
    出来ない理由や意見は不要
    どうすれば出来そうか?
     
     
    こんな会議を開きました
     
     
    後はこれらを1項目ずつ
    具体的に動かします
     
     
    その為には5W2Hで
    明確に言語化します
     
     
    やることの意味づけを
    シッカリ行います
     
     
    今日は以上です
    少しでも参考になれば
    幸いです
     
     
     

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    2017/12/19
    大晦日は朝青龍VSボブサップ

    どちらが勝つか予測できるか?
    キャッシュフローコーチ
    ビズサポート稲葉のブログ671
    {289790D6-4DF8-41BF-A4A1-56F85D1E020B}

    インターネットテレビ局

    「AbemaTV」の大みそか特番
    朝青龍を押し出したら1000万円』
    (12月31日、後8:00~)で
     
     
     
    元横綱の朝青龍の対戦相手として
    プロレスラーのボブ・サップ
    決定した
     
     
     
    8 人のチャレンジャーのうち
    3人の“VIPチャレンジャー”の
    1人として、
     
     
     
    7年ぶりに土俵に復活する
    朝青龍と激しく肉体をぶつけ合う
     
     
     
    結果の予測は全く出来ません
     
     
     
    シュミレーションすることも
    出来ませんが
     
     
    事業の経営は予測不能は
    困りますね
     
     
     
    最近とても多いご相談について
    ご紹介します
     
     
    パーソナルビジネスを
    営んでいるがいろいろな事情で
    ほぼビジネスがとまり撤退
     
     
     
    自宅を使い、何とか細々と
    収入を得ている
     
     
     
     
    既存の借入もある状態で
    再建に向けて借入
    出来ないかというご相談です
     
     
     
    資金繰りが苦しく借入を
    考えるのは無理もないのですが
     
     
     
    借入だけに頼ろうとすると
    余計に難しくなります
     
     
     
     
    私はそんなご相談があったら
    まずは全体像をつかむ為に
     
    {41DB8259-1FA2-4754-BCCA-F5703ACFAD47}
     
     
    全ての借入や
    支払わなければならないものを
    書き出してもらいます
     
    {9836CC3B-D2AD-41E9-8131-C7E1D48542A8}

     
    もちろん
    マイナスの債務だけでは無くて
    自宅や預貯金などプラスの資産も
    書き出してもらいます
     
     
    次に収支です
    毎月の売り上げと支払い
     
     
    さらには社長(事業主)の 
    家計の収支も書いて頂きます
     
     
    そしていよいよ
    将来の事業の計画を立てます
     
    誰に
    何を
    いくらで
    いくつ売るのか?
     
     
    その為に毎月固定的に
    かかる経費はいくらか?
     
     
    最初は上手く計算出来ません
     
     
    しかし書き上げていくと
    漏れやダブりに気付きます
     
     
    又ご相談を受けても
    アドバイスがしやすく
     
     
    一緒にプラン作りもできます
     
     
    まずは
    「30点でOK」
    「脱完璧主義」で
    書いてみましょう
     
     
    書くと問題も明確になります
     
     
     
    今日は以上です
     

     

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    元気にする仲間を募集しています
     
    来年6月より
     
    キャッシュフローコーチ養成塾
    広島ファシリテーター講座を
    始めます
     
     
    又、中小企業診断士向けの
    早期再生養成講座を始めました
     
    全6回でほぼマンツーマンで
    実例に関わりながら学べます
     
     
     
     
    お金の不安解消と
    ビジョン実現の戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチ
    稲葉琢也
     

    お金の悩みを解消して

    あなた(あなたの会社)が

    なりたい理想の姿=ビジョンを実現するための

    銀行取引の5つのコツ

     
     

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