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  • 稲葉琢也ブログ – ページ 21 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/10/24
    信用保証協会が融資を断るのではない

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉
     
     
     
    今日は早期再生の仲間が
    関わった案件に関する相談
     
     
     
     
    経営改善支援センター事業を
    使って、改善計画をつくり
    借入を長期に借り換えする
    案件ですが
     
     
     
     
    計画策定後に社長が
    突然仕入れ資金が
    不足すると言い出して
     
     
     
     
    メインバンクのM銀行に
    借入を申し込みしました
     
     
     
     
    M銀行はメインバンクだから
    支援センター事業の
    利用申請書にも印を押して
    再生の支援をする立場にあります
     
     
     
     
    社長に対してはイイ顔をして
    一方で保証協会の保証付き
    でなければ融資しない
     
     
     
     
    プロパーでは貸さない
    意向なのです
     
     
     
     
     
    こんなケースはよくあります
    協会が保証しないから貸せない
    という言い訳をする
     
     
     
     
     
    しかし、
    貸し出しをしない
    のはM銀行なのです
     
     
     
     
    貸すか貸さないかを
    決定するのは銀行であり
     
     
     
     
     
     
    保証協会は保証するだけ
    協会が保証しないから
    融資出来ないというのは
     
     
     
    あくまで銀行都合の
    言い訳なのです
     
     
     
     
    もしも融資が出来ない理由が
    (保証協会が保証しないから」
    こんなことを言う銀行員は
    あまり信用できません
     
     
     
     
     
    銀行員を見分けるには
    こうした責任転嫁を
    したりしないか注意して
    下さい
     
     
     
    御社の事業を正確に理解する
    努力をして
     
     
     
    本当に融資できない理由を
    親身になって説明して
     
     
     
    「御社の○○が問題です」
    「△△△すれば融資できるようになります」
     
     
     
     
    御社の課題を一緒に解決しようとする
    こんな銀行員と付き合いしましょう
     
     
     
     
     
    今日は以上です
     
     

     

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    2018/10/23
    借入の返済が苦しいときの対応策

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉
     
     
    昨日は弊社の早期再生
    コンサルタント養成講座3期
    第3回目の講座でした
     
     
     
     
    主な内容は業況が悪化して
    資金繰りが苦しくなり
    借入の返済条件の変更を
    申し込みした場合
     
     
     
     
     
     銀行から「いつからどうやって
    返済するのか、計画を出して
    下さい」といわれます
     
     
    この場合大半の中小企業では
    1、計画を立てたことがなく
         立て方がわからない
     
     
     
     
    2.忙しくて自分では作らず
       経理に丸投げします
     
     
     
     
     
    3.経理は支払いの見通しは
      ある程度は分かるが
      今後の売上や仕入れが
      どうなるかは分からない
     
     
     
     
     
    分かるのは経営者で
    頭の中にあります
     
     
     
     
     
     
    4.結局計画を作ることが出来ず
    条件変更をしてもらうことができず
     
     
     
     
     
    借り換え、借り換えの
    自転車操業になってしまい
     
     
     
     
    経営者もそれに慣れて
    次のお金を借りることばかり
    考えているような
    会社もあります
     
     
    こんな迷っている中小企業に
    銀行の要求に応えて
    条件変更をしてもらう方法を
    学んでいただいてます。
     
     
    保守的な改善計画の作り方
    保守的とは、例えば売上は
    根拠なく改善するとはしない
     
     
    むしろ、
    下がる可能性を考慮したり
    原価も低減する努力は
    計画しますが、見込みの
    原価は簡単には下がらない
     
     
    こんな計画づくりをします
    そんか計画で、出てきた
    キャッシュフローの
     
     
    7〜8割で返済出来るように
    返済条件を変更してもらうのです
     
     
     
    ここで無理をすると
    計画は同意をえて成立しても
    半年、1年もたたないうちに
     
     
    支払いができなくなります
     
     
     
    実際の事例を学んでいただき
    イメージを掴んでいただきます
     
     
    こうやって、早期再生が
    できるコンサルタントを
    養成しています
     
     
    もし条件変更が必要な
    状況になりそうなら
     
     
    早めにこんなコンサルタントに
    相談しましょう
     
     
     
    手持ちののお金が無くなる
    まで1人で頑張ってはいけません
     
    手持ちの資金が無くなると
    ヤバイです
     
     
     
    今日は以上です
     

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    2018/10/21
    あなたのお客様は誰でどこにいるのか?

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉のブログ976
     
     

    今日は朝から、娘がバトンで

    出演する、
    「けんみん文化祭ひろしま18」
    芸能・銭太鼓の祭典に来ています
     

    出演者はほとんどが

    高齢者の団体です
     
     
     
     
    従って観客もほぼ同じく
    高齢の方々です
     
     
     
     
     
    気づいたのは高齢者の
    マーケットは確実にあります
    皆さん、衣装も化粧もバッチリ
     
     
     
     
     
    お元気で若づくりです
     
     
     
     
     
    こんな元気な高齢者の
    ニーズを掴むことが出来れば
    ビジネスも伸びると思います
     
     
     
     
     
    私も今一度、私のお客様が
    のぞむことを明らかにして
    サービスを再検討します
     
     
     
     
     
    自分のビジネスの相手の
    ことをよく知ることは
    大事ですね
     
     
     
    よく知ると言えば
    今日は偶然に、運良く、
    庄原のクライアント先の
    社長と連絡がとれて
     
     
     
     
     
    昼食を一緒にご馳走になり
    店舗や関連会社の
    事務所や車庫、車両を
    車で案内して見せて頂きました
     
     
     
     
    やはり百聞は一見に如かず
    現地をみて、シッカリと
    ヒアリングさせて頂くと
     
     
     
     
    以前から課題であったことの
    背景なども明らかになり
    改善に向けた検討も進みます
     
     
     
     
    社長さんと共に
    目指すビジョンを明確化して
    更なる改善を目指します
     
     
     
     
    社長さん1人で考えるのも
    良いですが、1人では捗らない
    そんな方は、パートナーと
    一緒に考えるのも良いですよ
     
     
    特に現場の生の情報を
    共有するとよいですね
     
     
     
     
     
    今日は以上です
     
     
     

     

     

     

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    2018/10/20
    売上が上がらなくて困ったら戻るところ

     
    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉
     
     

    素晴らしい天気の中で

    長男の結婚式でした
     
     
    前日夜には新幹線が
    姫路での人身事故で
    乱れが生じて皆さんには
    ご苦労をかけました
     
     
    式は厳粛な雰囲気の中
    すすみ、その後は
    披露宴と続きました
     
     
    披露宴では沢山の
    祝辞を頂き、楽しい
    余興も用意して頂きました
     
     
    新婦の友人による
    ブラスバンド仲間の演奏
     
     
    新郎のダンスサークルの
    仲間によるセーラームーン
    キレキレの振り付けで
    楽しめました
     
     
     
     
     
    やはり強みを持つことで
    記憶に残る影響を与える 
    ことが可能になります
     
     
     
     
     
    創業まもない事業者の方が
    「売上が上がらない」
    「お客様がこない」

    こんな悩みをお持ちの場合は

     
     
     
     
     
    やはり、他社と差別化できる
    自社ならではの強みを
    あらためてシッカリ見直す
    ことが必要となります
     
     
     
     
     
    沢山ある同業他社とは
    何が違うのか?
     
     
     
     
     
     
    競争相手だと思う
    同様の商品サービスを
    提供している事業者を
    分析しましょう
     
     
     
     
     
     
    その競争相手に感じる
    お客様の不足感や不満を
    洗い出してみましょう
     
     
     
     
     
    一方で自分・自社の強みは
    過去の経験を振り返って
    探してみましょう
     
     
     
     
    そしてそれを磨くのです
     
     
     
     
     
    もしも、既にやっていると
    お考えの場合には、
    伝え方に問題がある
    かも知れません
     
     
     
     
    売上が上がらなくて
    困ったら原点に帰って
    見直してみると良いです
     
     
     
    今日は以上です
     

     

     

     

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    2018/10/19
    バンクミーティングでの意見調整は

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉のブログNO.974
     
     
     
    今日は朝から自家用車で
    バンクミーティングの為に
    県北の町まででかけました
    今日のバンクミーティングは
    約1年前から
    経営改善計画策定支援事業を
    行っている先です
     
     
    計画を提示して
    金融支援策について
    融資残高が少ない2行と
    広島県信用保証協会が
    既に同意書を提出しています
     
     
     
     
    メイン金融機関とサブの銀行が
    返済のシェアの公平を要求し
    まだ同意が整っていないために
     
     
     
     
    取引の金融機関すべての
    合意を取り付けるために
     
     
     
    メインバンクの会議室を
    借りて朝10時から
    バンクミーティングを
    行いました
     
     
     
     
     
    趣旨は返済条件を(返済シェア)が
    公平であることを
    メインサブが求めたため
     
     
     
    今まで何通りかのメインバンクが
    厚め支援をすることで
    他の金融機関は長期の
    借換するプランを断念して
     
     
     
     
     
    総債権残高プロラタ返済の
    最終案を提示したものです
    総債権残高シェアに応じた
    プロラタ返済を行います
     
     
     
     
    プロラタ返済とは
    複数の金融機関から借入を
    行っている場合に
     
    返済額を借入額の
    割合に応じて配分する
    といった方式を指す語
     
     
     プロラタ」は比例的に
    配分するという意味の語
     
     
     
     
     

    従って適用金利についても

    今まで各行バラバラでしたが
    今回は全行同一の金利に
    引き下げます
     
     
     
    各金融機関が持ち帰り
    稟議を書き同意するのを
    待ちます
     
     
    金融機関同意は
    メインがある程度
    支援的ならまとまりやすい
     
     
     
     
    メインが支援的でないなら
    各行公平であれば
    比較的まとまりやすい
     
     
     
     
    まとめる為には各金融機関の
    意向を丁寧に聞いて
    調整を続けることが
    必要なことなのです
     
     
     
    今日は以上です
    参考になれば幸いです
     
     

     

     

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