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  • 稲葉琢也ブログ – ページ 2 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2017/10/14
    カープのドラフト1位指名は中村

    先を見据えて
    的確な意思決定をする
    いなジィのブログ604
    {E1655507-90FB-493A-BB57-E23073711F45}

    広島カープは14日

    ドラフト会議で地元広島の

    広陵高・中村奨成捕手を

    1位指名することを公表した

     

     

    マツダスタジアムでの

    スカウト会議後

    松田元オーナーらが明言した

     

     

    オーナーは、同じく高校出の

    捕手として今季入団した

    成長株の坂倉がいるが

     

     

    「坂倉と中村で、15年ぐらい

    捕手の心配はしなくていい」と

    競争を期待した

     
     
    チームの将来を考えて
    必要な選手を獲得することは
    大切ですね
     
     
     
    目先の人気による集客なら
    清宮選手のような選手を
    探すことになりますが
     
     
     
    強いチームを維持する為には
    課題を明確にして
    解決するアクションが必要です
     

    課題を明確にするには

     
    正しく現状認識して
    理想の状態(ビジョン)を
    しっかり描いて
     
     
    理想と現状のギャップを
    明らかにする
     
     
    そしてそのギャップを
    埋める条件を洗い出し
    対処する必要ががありますね
     

    ポイントは

     

    自分・自社のやりたい思い、こだわりを
    大切にして
     
     
    どんな将来の理想の状態を描くか
    1年先、3年先、5年先、10年先
     
    出来るだけハッキリとした
    姿を描きましょう
     
     
    そして理想の状態から
    ハシゴをかけるよう
    目標を設定します
     
    {8CD509CD-A1CE-4D79-A41D-962AAC769E33}

    こうしてビジョンを描いて

    日々チャレンジすれば
     
    ビジョンを描いてない人の
    何倍も理想を実現する
    可能性が高くなります
     
     
    環境が変化したり、
    逆境になっても
    軸がブレることなく
    前進できます
     
     
    こんなビジョン作りや
    経営計画を作りたい方は
    是非ご相談ください
     
     
    今日は以上です
    最後までお読みくださり
    ありがとうございました
     
     
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    2017/10/13
    10月16日は一風堂のラーメンが500円で

    一風堂の新商品がワンコインで食べれる
    いなジィのブログ603
    {B7964448-D456-409F-80DA-F0EFFF5B1669}

    「ラーメンチェーン「一風堂」

    各店では創業日である

    2017年10月16日に

     

    新作メニュー

    ソースとんこつ大発明!」の

    販売がスタートします

     

    これに合わせ、当日は

    新作を含むラーメン3種を

    ワンコインで提供する

    お得な企画も行われます

     

     

    「ソースとんこつ大発明!」は

    定番メニュー「白丸元味」

    「赤丸新味」の発表から

    約20年を経て生まれた

     

     

    この大本命メニューは

    一風堂が試行錯誤のうえに

    創り上げた渾身の一杯

     

     

    10月16日から29日までの

    2週間限定で販売されます

     

    通常価格は850円ですが

    創業日当日の16日は

    500円で提供されます

     

     

    さらに16日は定番の

    「白丸元味」「赤丸新味」も

    一杯500円になるそうです

     

     

    味が決め手ですが

     

    値段を下げると大変か?

    850円を500円にする影響はどうなんだろう

     

     

    例えば1店舗で1日1000食売れると

    ラーメン1杯

    売価850円

    原価は3割として255円

    粗利は850ー255=595円

     

    数量1000食で

    1日の粗利59万5千円

     

     

    これが値引きすると

    売価500円

    原価は変わらず255円

    粗利は500ー255=245円

     

    数量1000食で

     

    1日の粗利24万5千円

    差引35万円の粗利の減少

     

     

    全国に直営店が58店舗 

    なので35万円✖️58で

    2030万円となります

     

     

    他の2品も500円にしますが

    新商品中心に売れると考えると

     

     

    売れる数は、2品で1000食と

    仮定すると広告の為のコストは

    4060万円となりますが

     

     

    全国にニュースとして露出する

    費用(広告宣伝費)と考えると

    安いですね

    さらに一風堂はラーメン一本の

    一蘭と比較すると多角化戦略

    従って今後はクロスセルで

     

     

    顧客単価を引き上げる

    チャンスもあります

     

    値付けはどうする?

    価格戦略に迷ったら

    経営数字に強い

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    2017/10/12
    リーダー企業のトヨタの変化を読む

    リーダー企業の変化を見ると 
    いなジィのブログ602
     
     トヨタは2020年代半ば
    までに国内で販売する車種を
     
     
    約30程度と現行から
    半分に減らす方針
     
     
    国内需要の拡大が
    見込めない中、
     
     
    車種を絞ることで
    開発や販売の効率を上げる
     
     
    国内で地域別の
    販売戦略組織も新設する
     
     
    地域に合った品ぞろえや
    サービスを強化する狙い
     
     
    同社は全国販売店の
    代表者が集まる会議で
    報告する見通し
     
     市場のリーダーのトヨタですら
    販売が伸びない中で
    商品を絞る
     
     
    こんな時代なのだと
    驚きました
     
     
    マーケティングの教科書的には
     
     
    リーダーはフルラインの品ぞろえ
     
     
    2番手3番手のチャレンジャー
    積極的てシェア獲得を狙い
    差別化するなど攻勢をかける
     
     
    市場シェアの低いフォロワー
    上位を真似て低コストで追随する
     
     
    ニッチャーはリーダーやチャレンジャーとの
    競合をさけて隙間市場で
    リーダーを目指します
    {99345522-374F-4F25-ABA8-AA6CB7D27D0B}

    こんな風に教わってきました

     
     
    そのリーダー企業のトヨタが
    商品ラインナップを半減する
    ということは
     
     
    少子高齢化や若者の車離れなどの
    理由で国内の先行きの成長が
    見込まれず厳しいと
     
    予測して対応していると
    考えられます
     

    中小企業はどうする

    自社が属している市場が
    縮小している以上は
     
     
    大手以上に素早く変化に
    対応することが必要です
     
     
    限られた経営資源を
    得意な分野に絞り込み
    徹底して強みを磨くこと
     
     
    上の4つの分類では
    ニッチャーだと言えます
     
     
    又企業と呼ぶほどの
    規模ではなくても
     
     
    「個性的」「他社に無い」
     
     
    こんなキーワードで
    大手との競争に巻き込まれない
    商売を目指せば
    必ず生き残ります
     
     
    先日の鯖の塩焼き専門店は
    見本となる事例です
     こちら
    http://bizsupport-inaba.com/blog/20171010/
     
     
    今日は以上です
    最後までお読み頂き
    ありがとうございました
     

     

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    2017/10/11
    サッカー日本代表が引き分け

    選手がもつ力を出せず
    チームが機能しない
     
    いなジィのブログ601
    {2054BC4B-A170-41DA-8BCE-814454D7803F}

    サッカー日本代表は

    キリン・チャレンジ杯で
     
     
    FIFAランキング40位の
    日本は、W杯出場を逃している
    同48位のハイチに
     
    3-3で引き分けた
    2点リードから3失点して
    後半終了間際に1点とり
     
     
    かろうじて引き分け
    ハリル監督は激怒
    {3CFF2433-70AB-469C-9F3A-A221F4178C30}
     
    日本チームは若手の
    テストも兼ねて
     
     
    6人の交代枠を
    フルに使いましたが
     
    ハイチは個人技もあり
    スピードもある手強い
    相手で大苦戦
     
     
    交代した原口選手は、
    最初は不慣れなポジションから
    左に変わり活性化しました
     
    センターバックの槇野選手を
    中心と守備陣は
    混乱していました
     
     
     
     
    選手1人1人のコンディションや
    特徴を活かして采配するのは
    難しいものです
     

    全社一丸となるには

     

    企業経営も全く同じです
    先日、若手社員研修を行った企業
     
     
    社長と幹部、幹部と若手社員の
    コミュニケーションが悪く
    若手社員から退職願いがあった
     
     
    急遽お悩み相談で
    若手社員にヒアリングと
    研修の依頼がありました
     
     
    3時間かけて本音を聞き
    問題点を把握して、
    誤解している点は
    説明しましたが
     
     
    参加した6名の内1名
    優秀な社員の退職は
    くいとめることは
    出来ませんでした
     
     
    残った5名から
    いろいろな問題を取りまとめた
    会社の課題の提出がありました
     
     
    今後全社をあげて改善に
    取り組めば、全員の力を
    結集することができます
     
     
    社長の思いも
    しっかり伝えたので
     
     
    そちらは伝わり
    若手も自分たちも考えを変え
    前向きに行動すると
    報告がありました
     
     
    あとは幹部と若手のGAPを
    埋めることが必要です
     
     
    前提としては
    お互いの立場の違いを
    認めて、現実的な問題を
    丁寧に解決することです
     
     
    誰が、何を、なぜ、
    いつから、どのように
     
     
    と具体的な解決策を決めて
    実践する必要があります
     
    今まで出来なかったのは
    社長の思いや意思を
    明確に伝えていなかった
    為にそれぞれが
     
     
    バラバラな方向に向かって
    頑張っていたのです
     
     
    まずは、社長の思いやビジョンを
    明確にして、全員に徹底する
    必要性を
     
    社長が腑に落ちることが先決です
     
     
    こんな風にに会社が目指す未来を
    曖昧にしていると
     
     
    社長も幹部も社員も判断や
    行動が曖昧になります
     
     
    自社も同じだと感じた方は
    早目にご相談下さい
     
     
     
    こじれると解決は
    難しくなります
     
     
    今日は以上ですバイバイ
     
     
     
     
     
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    2017/10/10
    中小企業が競争しないで勝ち残る

    小さくても認められる 方法
    いなジィのブログNO.600
    {5B680CB6-2B62-4AE9-ABAF-98C734448E8C}
    サバ料理しかないのに
    予約しないと入れない
    人気の店
     
    「とろさば料理専門店 SABAR」
     
    {5E0695FF-4EAA-43CD-BBE9-27EA2CE23D30}

    ↑右田社長

    サバ博士としてメディアにも
    積極的に登場するほか
     
     
    八戸前沖さば大使という肩書も
    年齢はサバを読み、38歳!
    {B90BC6D4-2417-465E-BE01-605F9821D6B0}
     
    青森県八戸の『八戸前沖さば』
    という国内屈指の鯖を使用
     
     
    脂質含量が21%以上、
    魚体550g以上のもののみを
    とろさばとして提供
     
    見事にトロ鯖専門店として
    絞り込んで成功しています
     
     
    しかしもっと絞り込んだ
    事例です
     

    1日50食限定の

    「サバ定食」しかない、

    こだわりの定食屋

    『鯖なのに。』
     
    毎日食べても飽きない味”を
    コンセプトにしています
     
    鯖は
    茨城県神栖市で創業62年を誇る
    『越田商店』が手塩にかけて作る
     
     
    サバの文化干し
    ノルウェー産の鯖の干物
     
    {C7A21E1D-9738-4AFF-A314-5179BF9F02C7}
     
    ご飯や汁物もサバに
    あうものにこだわっています
     
     
    絞り込んで成功する事例
    次は
    {06E4DD48-12C7-42F7-BFF8-CB1EED6CD062}
    白いTシャツだけを集めて
    販売している白T専門店
     
    「#FFFFFFT」
     
    毎週土曜の営業日には
    行列ができるほど、
    話題のお店です
     
     
    マーケティング的には
    絞り込むと良いと
    よく言われますが
     
     
     

    ニッチ戦略

     
    実際の成功事例を
    深掘りしてみると
     
    どれだけこだわっているのか
    徹底的に「在り方」
    「やり方」を見てみます
     
     
    中小企業が大企業・リーダー企業と
    競争しないで、お客様に
    認められ生きていく為に
     
     
    ニッチ(隙間)市場にこだわり
    自社の経営資源を集中するのです
     
     
    但しニッチ市場で戦う以上
    その市場がある程度の
    規模が有ることが必要です
     
     
    ニッチとはリーダー企業が
    参入してこない
    隙間市場のことです
     
     
    戦略に迷ったら
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    最後までお読み頂き
    ありがとうございます
     
     
     
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