INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2020/01/27
事業計画の作り方
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1070
「事業計画の作り方」
先週金曜日から3回で
事業計画作成セミナーが
宮島町商工会で始まりました
第1回目の金曜日は
事業計画をつくる
目的や意味を説明して
その後で作り方の基本を
理解していただきました
中小企業の社長さんは
何でもかんでも自分1人で
やるので
忙しくてなかなか計画を
立てることができません
では忙しい社長さんが
事業計画を立てる目的や
意味は何でしょうか？
1.自分自身のため
計画もなく経営していると
事業が上手くいっているか
どうか分かりません
不振の予兆に気付くのが
遅れて決算を締めて結果的に
大赤字だと知ることもあります
そうならないためにも
自社の事業計画を立てる
方法を学んで頂きます
2.社内の幹部や社員に
目標を理解して貰う
社内のメンバーのベクトルを
そろえ全社一丸となります
3.銀行など外部の関係者に
自社を理解して貰うため
融資を受け安くなったり
金利を下げで貰う等です
実際の作り方は、先ず
正しく自社の現状を把握して
貰います
キャッシュフローコーチの
メソッドの「お金のブロックパズル」
を使って
必要な利益を逆算しながら
計画する方法です
お金のブロックパズルは
西順一郎さんのstrac表を基に
和仁達也さんが作成されました
損益計算書を7つのブロックで
表す、わかりやすい方法です
難しくて使えない
「損益分岐点」についても
図で簡単にわかります
そして目標の利益を出すには
必要な売り上げがいくらか
逆算することがてきます
逆算の仕方を5つのパターンで
練習しました
次回、自社の決算書を
持参頂き、お金のブロック
パズルを作り、課題の見える化
そして今後の計画を作ります
次回の進め方を又公開します
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/08/05
逆算方式で納得の事業計画を作るには？
お金の不安解消とビジョン実現の
社外戦略ブレーン
キャッシュフローコーチの
稲葉琢也のブログ902
日曜日の今日は
安芸高田市商工会の
創業計画策定セミナー
全2回の最終日でした
第1日目で事業面を学び
定性的に計画を立てました
自社の強みを過去から
現在まで振り返り
強みをあぶり出しました
そしてだれの
どんな「不」を解消するか？
すでにある他社の商品サービスと
どのように差別化するか？
あなたならではの特徴はなにか？
コトバで価値をつくり
コトバで価値を高め
コトバで価値を伝えます
そして第2回目の今日は
定性的に計画策定した事業を
（コトバで表現した事業）
定量的な計画にするため
施策を数値化していきました
売上は
客数✖️客単価✖️リピート率
仕入れは
単価✖️個数
経費を
人件費をはじめとして
費目ごとに見積りしました
そして
差し引きして営業利益を決めます
こうして創業当初の
予想損益計算ができたら
これをお金のブロックパズルに
置き換えして
人件費や経費などの変化した場合
必要利益から逆算して
必要売上高を算出する
こんな逆算しながら
シミュレーションする
方法を学んで頂きながら
次は創業後
事業が軌道に乗った場合
予想損益計算を行い
再度お金のブロックパズルに
数値を予想損益計算書
の数値化を万円単位で
当てはめて
販売単価や数量が
変化した場合も
逆算しながら計画値を
確定しました
こうして事業計画を
仕上げるとともに
逆算で何度も
シミュレーションを
してもらうことで
自分で計算することを
学んで頂きました
自社の事業計画を
立てていない方は
こんな風にコーチ役と
やりとりしながら
作ってみませんか？
興味がありましたら
ご連絡ください
今日は以上です
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私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
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今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めました
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座もあります
全6回でほぼマンツーマンで学べます
第3期は９月より開港予定です
お金の不安解消と
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2018/07/22
創業計画を作り事業を始める
お金の不安解消とビジョン実現の
社外の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉 のブログ887
今日は安芸高田市の
商工会の依頼で
安芸高田市で、
創業を考えている方に
創業セミナー講師をしました
創業の動機を考え整理して
文章にします
過去の経験を振り返って
自社の強みとなる
経験を文章にする
さらに気になる弱点を
洗い出します
外部環境も考える
追い風になること
向かい風になること
そうやってSWOTを
当てはめて整理します
強みを活かして
理想のお客様を描き
その方のお困りごとや
不便、不満を解消する
商品サービスとなっているか
を考えぬいて文章にします
自社の熱い思いを
コトバにして公表します
コトバで価値を生み出し
コトバで価値を高め
コトバで価値を伝えます
事業の定性的な面を
まとめてました
次回は今日作った
定性的な計画を
数値に変えて
数値計画を立てます
その方法は次回
お知らせします
やはり計画は大事ですが
計画作りは面倒くさいです
1人で作るのは
なかなか難しいので
コーチ役の方と
一緒にやると早いです
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
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takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/06/01
西野ジャパンのW杯プランは？
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ838
西野ジャパンのW杯メンバー23人が
発表されました
ビッグ3と呼ばれる
本田、香川、岡崎選手を
始めとして
前回ワールドカップ出場経験が
あるベテラン選手が選ばれて
「ノーサプライズ」
といわれています
平均年齢で過去最高の28.2歳
海外組も15人
先日のガーナ選で3バックで失点し
後半には4バックに戻したが
2－0で負けてしまいました
西野監督になってW杯
までに残された時間は
わずかです
どんなプランで戦うの
でしょうか？
プランと言えばビジネスプラン
（事業計画）
事業計画を立てないで
経営している方が
沢山いらっしゃる
これでは上手くいかなくても
不思議はないです
まず最初に事業の
目的（ゴール）を
しっかり定めていますか？
お金を儲けることだけが
目的となっていませんか？
「何の為にその事業を
行っているのか」その
熱い思いが社員に
伝わらなければ
金儲けだけで頑張れと
言っても誰もついてこない
又その目的（ゴール）を
達成する為の事業計画が
無ければ具体的な行動は
生まれない
昨日のブログにかきましたが
赤字企業が黒字にしたいと
考えても
必要な利益はいくらか？
その利益を出すには
必要な粗利はいくらか？
その粗利を生み出すために
必要な売り上げは
いくらなのか？
売り上げだけでは
必要な粗利が出せないなら
変動費率を下げる為に
仕入れ価格を下げる
方法はとれないか？
経費を削減して
利益を増やすことが
できないか？
これらの検討をして
対策を考えて日々
行動に移していくには
逆算思考で計画を
立てるのです
しっかりとした計画を
立てることで実現性が
高まります
又、新規創業の場合も
同じことです
やろうとする事業の
目的（ゴール）を明確にする
目的を達成するための
小目標を立てる
目標を達成するための
計画を立てることが
必要なのです
今日は以上です
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キャッシュフローコーチ養成塾
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始めます
⬇️⬇️⬇️
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2018/02/22
女子パシュート金メダルの勝因は？
組織力やチームワークだけではない
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ736
日本女子パシュート のチームが
金メダルを取りましたね
勝因は組織力やチームの
まとまりを上げている
マスコミが多いのですが
先頭交代時にタイムが
落ちることを分析で把握し
交代回数を1回減らした
作戦要するにゲームプラン
計画の勝利とも言えると
思います
やはりプラン計画は
影響が大きいのです
経営においても同様で
一昨日、昨日とクライアントの
相談事は次の1年間の
事業計画の見直しです
3月決算企業が多く
今期の着地見込みは
大体皆さん見えてきています
担当者はまだまだ期末に向けて
一生懸命がんばっていますが
一方で
社長はすでに来期の計画を
どうするか？
どう立て直すか？
ということに関心が移っています
なので
弊社に来期の計画策定に
向けたオーダーが来ています
まずは、
現実的な手堅い着地見込みと
お金のブロックパズルを活用して
必要な利益から売上まで逆算します
、
具体的には
必要な利益は
返済金額
➕投資に必要な金額
➕固定費に必要な金額
ーーーーーーーーーーーーーー
=必要な粗利の金額
=必要な粗利の金額
そして必要粗利の金額を
前期の粗利率で割り算します
前期の粗利率で割り算します
必要粗利➗実績の粗利率=必要売上
これで必要な売上が分かります
大抵の場合は、そのままでは
高すぎる売上目標になります
その場合は
再度シミュレーションします
経費を削れないか？
粗利率を上げる為に
仕入を相見積もりをとって
引き下げ出来ないか？
粗利率の高い商品開発や
粗利の高い商品の売上を
伸ばす事は出来ないか？
値上げなどの方法で
粗利を上げることができないか？
具体的な打ち手を探すための
アイディア出しの時間を確保して
いろいろなアイディアが出ました
そしてアイディアの
リストを作りました
次に、リストの中で
出来そうなものを
意見を出してもらいました
すると何個かは今まで
やっていないことが出ました
この意見も全て記録して
深堀します
ポイントは
出来ない理由や意見は不要
どうすれば出来そうか？
こんな会議を開きました
後はこれらを1項目ずつ
具体的に動かします
その為には5W2Hで
明確に言語化します
又
やることの意味づけを
シッカリ行います
今日は以上です
少しでも参考になれば
幸いです
共感してくださる仲間を探しています
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