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    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2017/03/12
    資金繰りの苦しい赤字の会社で起きたこと

    現場を良く見ないと
    大変なことが起きてる
    いなジィのブログ389
    {80583369-F09D-43A6-AE8E-77E278C987D8}

    今日は製造業の社長さんと打ち合わせ



    かなり資金繰りが厳しくて


    来期の計画と資金繰り表の提出を
    銀行から求められています



    計画を作るには先ず
    「出」から作ります


    固定費の実績をみて
    今後6か月間の固定費を


    計画しますが


    固定費は基本的には
    何か対策を打たないと
    前期と同じになります


    しかし


    その会社では困ったことが
    起きていました



    売り上げが
    前年対比で
    下がっているのに製造部門の
    人件費が膨らんでいるのです



    売り上げが下がった場合
    売上=単価×数量なので


    単価が下がり、
    安い製品が沢山売れると
    製造現場は忙しくなり
    残業が増えます



    一方で売上の減少が、
    数量の減少が原因なら
    製造現場は暇で、残業なんて
    増えないはず


    社長さん「どっちですか?」


    「其れがよう分からんのよ」チュー


    え〜びっくり
    生産数量や出荷数量の
    管理はしてないのですか?
    それでは、毎日計画通り
    生産が出来たかどうか
    分からないですよね
    「仕掛かり品やアイテム数が多く
    今まで数量がよう分からんのよチュー
    社長さん
    「せめて1日の完成品の生産数量と
    出荷数量は必ずチェック
    して見て下さい」
    先週その打ち合わせをして
    社長さんが工場長にその指示を
    出したところ
    今週ある揉め事が起きたのです
    社長が工場を見ていたら
    老朽化した製造機が
    しょっ中、故障して止まる
    ことが判明しました
    するとその機械を取り囲んで
    4人も集まっていたそうです
    社長が確認したところ
    機械を修理しているのは1人だけで
    他の3人は、その後工程の人間が
    集まって見ているだけなのです
    社長は工場長に他の3人に
    他の仕事の指示を出すように
    言ったところ大反発
    今までずっと、
    そうやってきたのです
    結局当社の製造部門の人件費が
    膨らんでいたのは、
    こんなボトルネックが発生
    {FAB6D912-027E-4150-80C7-7DC69587BEFB}

    それも生産が完全にストップ

    生産がストップして
    遅れた生産を取り戻し
    注文数を作る為に
    残業や休日出勤が頻繁に
    発生していたことが
    初めて分かったのです




    その機械を買い替える
    資金的な余裕がないので



    当面すぐに修理してくれる
    鉄工所を探すことにしました



    その、二代目社長は営業畑で
    製造現場は工場長に任せきりで
    生産の管理に目が
    向いていませんでした



    これでやっと、生産コストの
    低減や生産効率アップに
    本気で取り組まれます


    皆さんの会社でも
    こんな事が起きていませんか?


    あるアンケート調査によると
    残業する理由の第1位は
    「残業賃が欲しいから」
    だそうです


    野放しで管理していないと
    今回のような非効率な
    職場をなりますよ
    {BFD87309-1BF4-4AAB-9784-C1443AF7D82D}

    仕事は捗らないが残業だらけ



    ポイント

    現場を良くみる




    お金の不安を解消し
    ビジョン実現を
    サポートする
    社外の戦略ブレイン

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    いなジィこと稲葉琢也
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    2016/11/15
    資金繰り対策、行方不明のお金は分解して探す

    お金の行方を分解して
    探し資金繰りをつける
    いなジィのブログ270

    {0DC96669-CCF0-4818-8A7E-714E2FF47BBA}

    皆さ〜ん、子供の頃に





    好奇心で時計を分解して




    元に戻せなくなった



    経験有りませんか?



    私は、時計、カメラなど


    いろいろ分解して
    元に戻せず



    親にこっぴどく叱られた
    経験があります
    {CAAB3FF5-65CD-42BF-AF96-14036EADC43B}



    しか〜し



    やはり分からない事は
    分解して見たいですよね
    {0275D5AE-52D6-458D-8C9F-329317ED09FE}

    これってとても
    大事な事だと思います



    会社の経営でも
    「分解する」を大事に
    したいです


    売上を上げたい時にどうするか?
    こうした場合に

    「客数」✖︎「客単価」✖︎「リピート率」

    に分解して考えるのは
    よく知られていますね




    更に「客数」を




    性別、年代別、或いは
    平日と休日などに
    分解して検討しますね




    また
    最近の事例では
    売上が伸びないのは何故か?



    このケースでも分解して
    考えてみる必要がありました



    1つ目、商品力が相対的に
    低下しており
    バージョンアップが必要でした


    2つ目、営業マンが忙しくて
    新規セールス
    が出来ていない


    セールスと顧客サポートを分離
    する営業の体制を変更する必要が
    あることがわかりました



    3つ目、営業マンのスキルが低い



    4つ目、営業ツールが使えていない

    営業マンの教育・訓練の問題が
    浮き彫りになりました



    こんな風に起きている
    現象も原因が複数絡み合って
    いるケースが多いので



    「分解」して
    検討することが大切です




    更に分解の「切り口」も大切です




    会社のお金がない時に
    損益計算書PLだけ見ても
    原因は分かりません



    赤字が原因の1つには
    違いないのですが




    赤字原因を掴むには
    「変動費」
    「固定費」

    分解して検討します




    売上から変動費を引いた粗利が
    固定費を賄えているか?
    よく見ます


    変動費って何?

    売上の増減に伴って
    同じように増減する費用
    例えば
    卸小売業の商品仕入
    タクシー事業だと

    ガソリンなどの燃料代などです

    「お金の行方」を探すには
    貸借対照表BSを2期比較的し
    増減を分解してみます
    資産(BSの左側)の増加は
    お金が減少します
    負債や純資産
    (BSの右側)の増加は
    お金が増加します
    こうして探すと
    お金の行方が分かりますよ
    今日のポイント 
    不明な事は「切り口」

    変えて「分解」して考える




    お金、人、ビジョンの課題を

    社長と一緒に解決し

    成長企業に変える

    チャレンジパートナー

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